企業(yè)逆勢(shì)而上的底氣何在？記者直擊外貿(mào)第一線(xiàn)

近期，美國(guó)濫施關(guān)稅，嚴(yán)重破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，擾亂全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，也給我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

記者近日在山東淄博采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家醫(yī)療防護(hù)品企業(yè)仍在加班加點(diǎn)趕制出口訂單。企業(yè)逆勢(shì)而上的底氣何在？

當(dāng)記者來(lái)到山東淄博的這家醫(yī)用防護(hù)品企業(yè)車(chē)間時(shí)，所有生產(chǎn)線(xiàn)馬力全開(kāi)正在趕訂單。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理 付云：目前這個(gè)工廠的訂單滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，工廠的產(chǎn)能大約是每個(gè)月70萬(wàn)箱，70億只，目前的訂單已經(jīng)到了5月中下旬。

生產(chǎn)車(chē)間的另一端，一堆堆標(biāo)著貨物目的地信息的產(chǎn)品即將發(fā)往德國(guó)、丹麥、加拿大等國(guó)家。在公司的海外營(yíng)銷(xiāo)中心出貨單系統(tǒng)上，記者看到，企業(yè)產(chǎn)品發(fā)貨主要集中在歐洲、日本和東南亞。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)中心 辛艷玲：從這個(gè)表上可以看出來(lái)，我們積極開(kāi)發(fā)了歐盟、亞洲、南美以及廣大的共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)在內(nèi)的大客戶(hù)。

企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，美國(guó)濫施關(guān)稅后，他們第一時(shí)間開(kāi)始行動(dòng)，積極和其他市場(chǎng)的客戶(hù)溝通。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理 付云：我們的老客戶(hù)給我們?cè)黾恿擞唵瘟?，并且拿到了一部分新客?hù)的生意，也敲定了一些后續(xù)的合作戰(zhàn)略。

手握訂單，心中不慌。而更大的底氣來(lái)自早就開(kāi)始的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司董事長(zhǎng) 劉文靜：目前我們所有的業(yè)務(wù)都是醫(yī)用手套，90%多是出口，其中70%多是美國(guó)市場(chǎng)。2018年開(kāi)始我們就大力降低美國(guó)市場(chǎng)的比重，開(kāi)拓歐洲、共建“一帶一路”國(guó)家、金磚國(guó)家做自主品牌新產(chǎn)品研發(fā)，成果還是很顯著的。

市場(chǎng)多元化，產(chǎn)品也要多元化。企業(yè)先后通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，搭建起了高端醫(yī)療器械的跨國(guó)平臺(tái)。目前，除了醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品，還能生產(chǎn)心臟支架、微創(chuàng)外科手術(shù)用器材等產(chǎn)品。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司防護(hù)事業(yè)部副總經(jīng)理 劉大廣：中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ陚涞?，這種完備的供應(yīng)鏈讓單一國(guó)家的貿(mào)易政策很難對(duì)我們供應(yīng)鏈造成結(jié)構(gòu)性影響。特別是手套行業(yè)更是這樣，因?yàn)槲覀兊氖痔桩a(chǎn)品主要有兩個(gè)：一個(gè)是丁腈手套，一個(gè)是PVC手套，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們中國(guó)是最大的，我們可以以供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)把它轉(zhuǎn)化為我們的成本優(yōu)勢(shì)。

眼下，企業(yè)對(duì)美出口已經(jīng)從2018年的七成以上降到了三成以下。

藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司董事長(zhǎng) 劉文靜：其實(shí)還是有影響，因?yàn)檎既梢埠?，四成也好，也是?huì)痛的，但是已經(jīng)不致命了。2018年到現(xiàn)在，與一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了非常穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率穩(wěn)定在前五。

搭平臺(tái) 拓市場(chǎng) 攜手渡難關(guān)

面對(duì)日益嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，各地從政府到企業(yè)主動(dòng)出擊，通過(guò)搭建展會(huì)平臺(tái)，拓展“朋友圈”，攜手渡難關(guān)。

這幾天，2025嘉興塊狀產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)正在烏茲別克斯坦第二大城市布哈拉舉行。博覽會(huì)上的展品涉及緊固件、汽車(chē)零配件、服裝、箱包等嘉興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

浙江艾可帥特五金有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 葉青：烏茲別克斯坦作為共建“一帶一路”國(guó)家、金磚伙伴國(guó)，有很大的市場(chǎng)前景，所以我們來(lái)到這邊，想開(kāi)拓一個(gè)從未涉及的市場(chǎng)。

展會(huì)上，嘉興的一家建材企業(yè)與布哈拉州政府簽下30萬(wàn)美元訂單，由國(guó)內(nèi)工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)100臺(tái)路燈，助力當(dāng)?shù)厥姓こ探ㄔO(shè)。

嘉興市漢順建材貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 金弘毅：接下來(lái)，我們將為城市中心一條主干道提供500臺(tái)路燈以及全套設(shè)計(jì)方案。計(jì)劃一旦落實(shí)，為我們公司將會(huì)帶來(lái)200多萬(wàn)美元的訂單。

近期，嘉興已接連舉辦3場(chǎng)境外自辦展，推動(dòng)“產(chǎn)品出海”向“產(chǎn)業(yè)帶出?！鞭D(zhuǎn)型。前不久，當(dāng)?shù)剡€組織了20多家毛衫企業(yè)赴迪拜參加國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)。

嘉興洪合毛衫市場(chǎng)商戶(hù) 曾志明：到他們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，直接面對(duì)面地跟客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。

洪合“毛衫派”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 陳磊：接下來(lái)，我們還會(huì)組織5至6場(chǎng)拓市場(chǎng)活動(dòng)，分別是到韓國(guó)、俄羅斯、巴西、迪拜。

據(jù)了解，今年，嘉興計(jì)劃組織5000家以上企業(yè)，組成200多個(gè)團(tuán)組出境參展拓市，同時(shí)計(jì)劃舉辦多場(chǎng)境外自辦展，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

嘉興市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃小曉：我們最近就在謀劃新興市場(chǎng)的參展支持政策，幫助企業(yè)減少開(kāi)拓新興市場(chǎng)帶來(lái)的成本。

一面助力企業(yè)“走出去”辦展，另一面是用好國(guó)內(nèi)的展會(huì)平臺(tái)。

近日，江西贛州舉辦了紡織服裝國(guó)際直采會(huì)，這家企業(yè)在展會(huì)上收獲了5萬(wàn)件來(lái)自歐洲和中東客戶(hù)的訂單。

贛州威來(lái)服裝有限公司總經(jīng)理 肖輝：我們的對(duì)美貿(mào)易影響很大，訂單量下滑30%左右，但是我們這兩年一直在走多元化貿(mào)易路線(xiàn)，現(xiàn)在我們對(duì)歐洲、非洲、東南亞等地的訂單已經(jīng)精準(zhǔn)對(duì)接，我們有信心實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。

于都縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任 袁宗輝：我們優(yōu)化服務(wù)，把展會(huì)所有的費(fèi)用都承擔(dān)下來(lái)，包括搭建都我們來(lái)做，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助他們更好去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

內(nèi)需市場(chǎng)蘊(yùn)藏新“商機(jī)”

記者在采訪(fǎng)中也發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，國(guó)家提振消費(fèi)的多項(xiàng)政策，也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了巨大的空間。

深圳這家塑料薄膜企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，美國(guó)提高關(guān)稅后，多個(gè)客戶(hù)取消了訂單，已經(jīng)出貨的貨柜也在協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)港或退回。關(guān)鍵時(shí)刻，國(guó)內(nèi)多家電商平臺(tái)和零售企業(yè)宣布了對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的扶持計(jì)劃。

深圳市聚億新材料科技股份有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡郁夢(mèng)：京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的項(xiàng)目采銷(xiāo)經(jīng)理用快速響應(yīng)的機(jī)制，與我們溝通庫(kù)存產(chǎn)品的解決方案，并開(kāi)通綠色通道讓我們的產(chǎn)品快速進(jìn)駐京東專(zhuān)區(qū)，給我們帶來(lái)了很大信心。

在多地調(diào)研采訪(fǎng)中，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然關(guān)稅沖擊，但背靠廣闊的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，也讓企業(yè)多了應(yīng)對(duì)的“底氣”，不少企業(yè)依托自身的優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

紹興市柯橋區(qū)雅鴻紡織有限公司總經(jīng)理吳沅瑾：我們內(nèi)銷(xiāo)客服這幾天走訪(fǎng)了十幾個(gè)客戶(hù)，讓師傅給我出一些新樣品供內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。今天已經(jīng)有一部分的機(jī)器調(diào)整做披肩了，上大量的披肩銷(xiāo)往全國(guó)各地的風(fēng)景區(qū)，給這些客商去給他們做鋪貨，我生產(chǎn)線(xiàn)就不會(huì)停滯，而且這樣現(xiàn)金流就開(kāi)始來(lái)了，這個(gè)是我目前的一個(gè)最大突破點(diǎn)。

德賽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 余榮岳：我們現(xiàn)在想把內(nèi)銷(xiāo)放大，其實(shí)我們出口的品質(zhì)還是比較好的，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)也是一個(gè)契機(jī)。

而隨著國(guó)家“以舊換新”政策不斷加力擴(kuò)圍，外貿(mào)企業(yè)也看到了更多新機(jī)遇。

浙江金蟬布藝股份有限公司總經(jīng)理 楊偉：今年一季度，我們新開(kāi)了30多家加盟店，國(guó)家推出國(guó)補(bǔ)政策，消費(fèi)者享受實(shí)惠，大家換新窗簾的興致還是比較高的。商務(wù)部也號(hào)召了電商平臺(tái)進(jìn)一步采購(gòu)國(guó)貨，推廣國(guó)貨，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也是大有可為。

浙江特雷通家居科技集團(tuán)有限公司行政總監(jiān) 侯正賓：我們2025年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)再增加20個(gè)門(mén)店。同時(shí)，我們自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年都有1500個(gè)新的產(chǎn)品，按照老百姓的需求，來(lái)研發(fā)質(zhì)量更好、產(chǎn)品更優(yōu)、價(jià)格更低廉的一些沙發(fā)款式。