讓宣工推土機深耕南美熱土
——記河北宣工銷售公司“先鋒黨員”閆坤

　　閆坤的祖輩父輩都在河北宣工工作，從小生活成長于宣工的氛圍中，對這個企業(yè)有著特殊深厚的感情。2008年進入銷售公司國際部工作后，她便把青春的坐標牢牢地扎根于宣工這片土地。工作十四年，共完成推土機銷售160余臺，完成回款1.62億元。在她的不斷努力與堅守下，讓河北宣工高驅(qū)動大馬力推土機深耕南美熱土，得到了市場和客戶的極大認可。

　　十多年來，閆坤一直致力于阿根廷市場的建設深耕及維護。僅從2011年至2021年，她在阿根廷市場共銷售主機80余臺，經(jīng)過多年的不懈努力，在中國出口阿根廷推土機總數(shù)量和份額占比統(tǒng)計中，河北宣工推土機一直穩(wěn)居第一。

　　近些年阿根廷經(jīng)濟不穩(wěn)定，導致市場積極性有所下降。面對困頓的局面，她沒有放棄，依然持續(xù)關(guān)注并積極與當?shù)亟?jīng)銷商保持溝通，共同研判市場情況，積極推進宣工產(chǎn)品宣傳，準備政府投標所需的大量技術(shù)資料及認證材料，不放棄任何一個機會。

　　2021年阿根廷市場從低迷中逐漸恢復，前期跟蹤的幾個政府項目陸續(xù)開始實施，為保證項目順利實施，她克服與阿根廷11個小時的時差，經(jīng)常徹夜工作與阿根廷客戶進行溝通洽談。有一次晚上十點，閆坤接到阿根廷客戶國際電話，需要緊急發(fā)送一些投標文件，她安頓好孩子，急忙趕到辦公室準備文件，及時發(fā)給客戶，保證前方項目按時順利進行。忙完以后已是深夜，她一個人走出安靜的辦公樓，走在深夜的廠區(qū)，累卻倍感欣慰。經(jīng)過長期不懈的努力與堅守，她與阿根廷幾家經(jīng)銷商合作順暢，連續(xù)中標阿根廷政府推土機采購項目，疫情防控期間克服海運陸運等一切困難，保證推土機按時回款發(fā)運。

　　國際銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時，還需要及時準確地做好售后服務工作。閆坤積極完成推土機后市場服務工作，對客戶和產(chǎn)品認真負責。2021年為西非和南美客戶前期購買的推土機認真做好售后服務及配件銷售工作，耐心及時的處理客戶反饋信息，詳細了解實際情況，針對問題向客服中心的師傅們虛心請教，為客戶提供維修處理方案，提供配件清單，按時組織配件發(fā)運，及時使推土機恢復使用，為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務，為今后的繼續(xù)合作奠定了堅實的基礎。

　　去年，在集團“降成本，提售價”主題先鋒賽中，她積極響應河北宣工主題先鋒賽號召，轉(zhuǎn)變營銷理念，重新梳理搭建國外營銷網(wǎng)絡，積極努力開展各項營銷工作。2021年1月至今年5月，個人共完成回款2000萬元，發(fā)車17臺，在工作中業(yè)績突出。

　　她說，“每當看到推土機順利發(fā)運，心里就有一種滿足感和自豪感。在未來的日子里，我會繼續(xù)和河北宣工一起成長?！保ㄓ浾?王大慶 通訊員 韓強）