堅(jiān)定信心 勇挑大梁·協(xié)同新脈動(dòng)丨老客戶沒(méi)有丟，銷量每年增兩成

　　從北京大紅門疏解至固安三年，溫州女老板謝曉秋的事業(yè)不斷添碼

　　老客戶沒(méi)有丟，銷量每年增兩成

　　11月19日7時(shí)，伴著初冬的寒風(fēng)，京津冀（固安）國(guó)際商貿(mào)城準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè)。很快，位于3號(hào)廣場(chǎng)一樓的京羽裳服裝店迎來(lái)了當(dāng)天第一撥客人。

　　傳統(tǒng)修身、改良新中式、掛脖無(wú)袖……一件件漂亮的旗袍掛滿衣架，令顧客目不暇接?！斑@件是今年新款，喜歡就試試?！本┯鹕逊b店的溫州籍女老板謝曉秋和兩名店員笑盈盈地招呼著。

　　11月19日，京津冀（固安）國(guó)際商貿(mào)城，京羽裳服裝店的工作人員（右）在向顧客介紹服裝產(chǎn)品。河北日?qǐng)?bào)記者李佳澤攝

　　固安商貿(mào)城位于京南·固安高新區(qū)，是河北承接北京非首都功能疏解的標(biāo)志性工程，匯聚了來(lái)自原北京大紅門、老動(dòng)批等市場(chǎng)的4000余家商戶。在北京大紅門市場(chǎng)做了20多年服裝生意的謝曉秋，就是2021年11月“轉(zhuǎn)場(chǎng)”到這里的，一轉(zhuǎn)眼已是三年。

　　從名動(dòng)全國(guó)的北京大紅門來(lái)到固安商貿(mào)城，這三年過(guò)得怎么樣？面對(duì)記者的疑問(wèn)，謝曉秋打開(kāi)了話匣子。

　　“早在北京大紅門市場(chǎng)啟動(dòng)轉(zhuǎn)型疏解時(shí)，我就開(kāi)始琢磨新的落腳點(diǎn)了?！敝x曉秋說(shuō)，從2018年開(kāi)始，她就到全國(guó)四處尋訪，去過(guò)天津，下過(guò)廣州，不斷比較，反復(fù)權(quán)衡，最終把目光鎖定在了距離北京最近的固安商貿(mào)城。

　　說(shuō)起當(dāng)年的選擇，謝曉秋向記者一樁樁地?cái)?shù)著這里讓她心動(dòng)之處：優(yōu)越的地理位置，距北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里，距北京市區(qū)僅40分鐘車程；貼心的扶持政策，開(kāi)店需要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等手續(xù)，在商貿(mào)城服務(wù)大廳就能“一站式”辦理；舒適的生活環(huán)境，固安這座有著“京南明珠”美譽(yù)的精致小城，生活成本比北京低了一大截……

　　雖然固安商貿(mào)城的服務(wù)和政策很貼心，但初來(lái)乍到，謝曉秋還是做了迎接困難的充分準(zhǔn)備?！皩?duì)于商家來(lái)說(shuō)，搬遷到新地點(diǎn)，老客戶還認(rèn)不認(rèn)，生意還順不順，當(dāng)時(shí)真的很難說(shuō)?！?/p>

　　了解到商戶的顧慮，固安縣有關(guān)部門和商貿(mào)城運(yùn)營(yíng)方共同行動(dòng)。為幫助商戶度過(guò)落戶初期的困難，實(shí)行第一批入駐商戶三年免租、兩年物業(yè)費(fèi)減免政策，千方百計(jì)減輕商戶負(fù)擔(dān)。為方便客戶采購(gòu)，開(kāi)通了300多條大巴線路，直達(dá)山東、山西、內(nèi)蒙古等地的500多個(gè)縣（市、區(qū)），免費(fèi)供各類批發(fā)商乘坐，不僅鞏固了老客戶“基本盤”，還吸引了大量新客商紛至沓來(lái)。

　　與此同時(shí)，固安商貿(mào)城充分發(fā)揮固安物流企業(yè)集聚的顯著優(yōu)勢(shì)，聚焦“物流+服裝”，建設(shè)起了城市物流配送中心，70多家物流快遞企業(yè)直接入駐，商戶足不出店就能把商品發(fā)往全國(guó)。目前，固安商貿(mào)城內(nèi)物流企業(yè)每天大件物流吞吐量超5000包，快遞收發(fā)數(shù)每天超40000單。當(dāng)天發(fā)貨，京津冀地區(qū)當(dāng)日可達(dá)，其他地區(qū)次日可達(dá)。

　　在一系列有力措施的幫扶下，謝曉秋在固安很快立足，迅速發(fā)展，事業(yè)不斷添碼。她一口氣租下了3個(gè)店鋪，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)380平方米，比在北京時(shí)擴(kuò)大了3倍。去年，她又把建在廣州的工廠搬到了離商貿(mào)城僅35分鐘車程的永清工業(yè)園區(qū)?！霸诠贪踩觊g，我的老客戶沒(méi)有丟，新客戶年年增，每年商品的銷售量同比增加兩成，今年我們已銷售服裝超10萬(wàn)件?！敝x曉秋高興地說(shuō)。

　　現(xiàn)在，謝曉秋以及她從北京帶來(lái)的店員，已經(jīng)把固安當(dāng)成了自己的家。三年前隨老板一同搬來(lái)的陳泱泱告訴記者，那時(shí)自己正為孩子上小學(xué)犯愁，固安商貿(mào)城的工作人員及時(shí)發(fā)放了入駐商戶隨遷子女入學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)辦理明白紙，并忙前忙后幫忙跑審批。現(xiàn)在，她的孩子已經(jīng)在固安讀三年級(jí)了。另一名店員小梅則說(shuō)，固安商貿(mào)城專門開(kāi)通了北京到固安的班車，為疏解來(lái)的商戶提供免費(fèi)服務(wù)，不僅自己來(lái)往北京和固安很方便，也帶動(dòng)了大批北京消費(fèi)者到固安購(gòu)物。

　　為商戶們厚植發(fā)展的土壤，固安商貿(mào)城總經(jīng)理甘利明說(shuō)，今年1月至10月，固安商貿(mào)城銷售近1億件貨物，同比增長(zhǎng)12.8%。

　　采訪快結(jié)束時(shí)，一位河南鄭州的采購(gòu)商在謝曉秋的店里一單就訂購(gòu)了50多件旗袍，總價(jià)值3萬(wàn)多元?！吧庖荒瓯纫荒旰?，留在固安的心也越來(lái)越堅(jiān)定?！敝x曉秋盤算著，有機(jī)會(huì)要把店鋪的規(guī)模再擴(kuò)大些，爭(zhēng)取在這里創(chuàng)出自己的品牌。（河北日?qǐng)?bào)記者 劉英 劉冰洋 劉杰）